优采商拓总监刘宇：联合采购成于信任

9月20日，“优采”百强房企节能系统门窗产业链采购大会在河北高碑店盛世启幕！本次盛会云集国内外门窗幕墙行业专家、百强开发企业代表、行业技术精英等同仁志仕，共同探讨革新浪潮下门窗行业的发展趋势，开启合作共赢大门！会上中国房地产采购平台商拓总监刘宇做了精彩分享。以下是会议实录：

刘宇：我简单用十几分钟把我们接下来新浪地产和优采联合采购平台的事情分享一下，优采联合采购平台的价值我相信大家可能有一定的了解，还有联合采购给我们开发商以及供应商带来的公平、公正以量换假、资源共享、交流学习、监督评价等等优势不说了。

重点说一下优采联合采购平台对会员单位的服务，就是说开发商和供应商加入优采平台将得到什么。开发商企会针对企业现状和内部企业的管控流程进行定制服务，也就是说每家企业有各自的一些特点，怎么才能进行联合采购？优采会根据公司的实际情况，定制一些对应或者是应对的措施，使大家能够联合起来，使大家都可以受益。

优采会进行真实的项目落地，希望加入进来的房企都有实际的项目，并且有具体执行合同的落地。

优采还引入了一些金融服务，现在优采已经成功引入了平安银行，针对供需双方的痛点进行融资支持，说直白一点，付款上供需双方有金融上的支持。供应商在保证可以拿到供应款的前提下，会更好的服务于开发商、价格更有优势。对于开发商来讲，已经有金融服务的付款的托底，应该更能理直气壮的要求供应商提供更好、更优质的产品。

下面讲一下大概的流程，对于开发商来讲，开发商会在优采平台上线招标的采购需求，也就是技术需求，采购平台会集中相同的需求企业进行打包，进而进行联合采购。如果有相同的项目需求或者是相同的品类的需求，优采会组织起来进行联合的调研，联合的考察。最后，联合确定入围供应商，在大家的共同的调研考察结束出炉以后，我们出具一个集体的评价，并在网上进行公示，评价出来以后，谁入围、谁淘汰也会在网上进行公开的公示。

最后，入围的单位会进行正式的联合招标，也就是说一般情况下房地产开发内部的一些招标、评标、清标一些正式的流程，最后就是联合定标。优采会集中开发商的项目需求和针对每家企业的关注点去做工作，有些企业关注价格，有些企业关注品牌和质量，优采会结合双方的共同点集体定标，优采尽量把定标范围缩小，以量换价，这样对于供应商来说有量的优势在这里，而价格也可能更具竞争力。

那么供应商该如何加入联合采购？供应商在优采平台上进行注册，网上开店，把企业的产品信息、服务范围，各方面的情况都将在网上进行展示，供开发商来选择。精准对接，优采会根据企业特点、服务半径，产品类型，对接上相应的一些开发商的一些项目需求，剩下的就是企业来配合联合采购的一些调研、考察，包括一些入围的评价，如果有幸成为入围单位的话，在配合我们后续的联合招标的全过程，最后的中标单位在网上也会进行公示。

再强调一下优采金融服务，优采引入平安银行，目前已经授信了10家开发商，11家供应商已经得到了平安银行的授信，也就是说未来双方的合作当中，会有确实的融资支持，这个是已经落地的项目。

如何让采购更高效？优采平台正式开始来做，在此，优采准备正式发布两个联合采购项目，一个铝合金电缆联合专项采购，这个已经在网上开始正式的征集，目前有11家开发商企业报名。另外一项是门窗幕墙配套产品的战略采购，这个将很快会优采平台上进行公开的收集和报名。

高端断桥铝门窗

高档门窗

高端隔音降噪门窗

相关内容