创新的处方药营销怎么做

常见问题阅读 120 2023-11-02 17:58:14

创新的处方药营销怎么做？

MBA关注：创新的处方药营销怎么做？ MBAChina 【MBAChina网讯】随着国家药占比推行，单纯的依靠医院是无法形成较高的业绩获取较高的利润的，何况医疗机构的招标体系、二次议价体系已经开始普及，更多的降低药价的行为成为常态。

史立臣认为，药企需要创新处方药营销模式，从一个重心向两个重心转变，这样就可以既能规避医疗机构的药占比推行，还能避免商业贿赂，更能链接消费者，获得庞大的消费者群体，形成从非监管层面获得更多的市场覆盖。

有战略眼光的药企，肯定会早早布局，比如仁和集团，你真以为仁和集团想从互联网+的业务模式上获益吗?你真的以为他们的野心仅仅是转变营销模式吗?其实，仁和集团真正的战略意图是获取消费者信息，从而为集团发展奠定长期的基础，一旦仁和集团掌控了庞大的市场信息、消费者信息、药品使用信息，那么，其他的药企根本就无力反击。

而且，很多外资药企，比如诺华、比如强生等，都早已经开始了对消费者用药的追踪，他们在静默中升级自己的营销模式，因为升级营销模式需要一个时间段，一旦外资药企确立了新的营销模式，中国药企还想从仿制药领域占据优势，基本就成为空谈。

但，估计很多医药同仁读不懂上面的意思，因为很多药企的同仁习惯于抄袭，不习惯于创新，习惯于守旧，不习惯于深思。这一点笔者深有感触，笔者去为药企讲处方药模式创新的课程上，很多参与培训的高管都感觉很惊奇，因为他们从没有想过类似的创新思路，而是只想着怎么去做学术营销，而学术营销的艰难推进又让他们非常无奈，感觉到无路可走。

现在全球的医药行业都处于一个崭新的发展阶段，无论外资和国内药企，都没有真正意义上可以借鉴的标杆，所以，唯有根据自身的能力和资源，进行创新性的发展，才是药企基业长青的根本。

上面讲了学术营销的内容，那么学术营销的形式应该怎样做?

学术营销的形式最好灵活些，不要局限于外资药企或者内资药企的一般性做法。

1.广泛的利用医疗界媒体资源

医疗界媒体资源是很多医生非常关注的，这些平台可以吸引很多医生参与，制药企业可以用之作为学术营销的一个推广平台。

比如在专业期刊上发表一些专业的用药知识和技术，引领一些医生或者医院参与药品四期临床，发布各种研讨会等等。

医疗界媒体或者医药媒体都是较好的受医生关注的媒体。

2.充分利用好专科会议和其他医疗界会议

现在一些医疗学术机构经常搞专科研讨会议，比如糖尿病相关会议、心脑血管相关会议等，这些会议完全可以有制药企业主办，在做专业学术研讨的同时，可以把制药企业的产品导入到医生群体的头脑中，让医生群逐步认可。

有些大批量医生或院长参加的会议，比如中国院长会议，中国县级医院院长会议等，这些可以由制药企业主办。

3.真正做好院内的学术会议

医院内的学术会议一定要充分的准备，不要简单的发点产品彩页，企业简介就草草了事，这让很多医生是不愿意参加的。