国美重回霸主的三大猜想

国美重回“霸主”的三大猜想

国美重回“霸主”的三大猜想 更新时间：2010-2-23 0:21:30 春节期间，被关押了近15个月的黄光裕等来了检察院的公诉。在黄光裕的三项被诉罪名中，关注度较高的行贿罪被界定为“单位行贿罪”。由个人行贿而认定为单位行贿，黄光裕面临的最高刑期也将由无期减为5年。国美电器作为黄光裕控股的家族公司，或将在未来 几年后重回黄光裕时代。

日前，北京市人民检察院以被告人黄光裕涉嫌非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪向北京市第二中级人民法院提起公诉。这距离黄光裕2008年11月被北京警方控制已近15个月。

黄光裕案件以来，公安部部长助理郑少东、广东省政协主席陈绍基等高官因涉嫌黄光裕行贿案相继落马。在检察院对黄光裕提起的三项罪名中，关注度最高的是牵扯高官较多的行贿罪。

北京大成律师事务所张玉成律师介绍，按照我国相关法律，行贿罪如果是个人行为，最高可判无期徒刑，如果是单位行贿，单位直接管理人最高获5年刑期，而截至目前，黄已羁押一年多。

根据黄光裕被检察院提起公诉的罪名之一定为单位行贿罪，其在行贿罪方面的刑期将被减轻。尽管黄光裕还面临内幕交易罪和非法经营罪的指控，但受行贿罪的影响，其整体量刑将比此前外界的猜测大大减轻。

猜想一：低价策略或再发威

今年春节前，京城多数家电卖场热销的上网本只有样机充数，却没有真机可卖。记者了解到，多数上网本的销售渠道仍实行代理制，针对家电卖场节前价格战，一些供应商采取了断货手段应对利润微薄的笔记本销售，家电卖场节前就上演了上网本“荒”。

如今，强势供应商在渠道上的话语权让人想到了曾经牢牢掌控供应商资源的黄光裕。上世纪末期，通过快速在全国开店，黄光裕在家电销售市场确立了渠道霸权，供应商的商品只有通过国美等家电零售渠道销售出去，并要承受高昂的入场费以及账期。黄光裕掌控供应商，在家电市场有价格屠夫之称。

在三项罪名诉讼中，黄光裕如果能够结束刑期更快走到前台重掌国美，那么依仗其资本运作能力以及对市场的洞悉力，控制供应商资源后有可能会重操价格屠刀。

猜想二：再度“抗衡”外资进驻

受黄光裕事件影响，最新公布的全球零售排名中，国美电器排名由2008年的63位下滑至91位，下跌28名。尽管如此，国美电器仍是国内零售行业尤其是家电连锁行业的领军企业。

业内人士认为，黄光裕行贿罪量刑减轻，与国美电器是劳动密集型企业以及国内首屈一指的家电连锁企业有一定关系。

但是，在国内的零售市场，无法回避的是外资零售巨头迅速攻城略地。以家电零售领域为例，全球家电连锁巨头百思买在逐步度过其适应期，加速整合并购的五星电器；日本家电连锁巨头山田机电已在沈阳筹备开店，并将在北京等地布点；德国麦德龙旗下的家电连锁品牌梅地亚联手代工大王鸿海集团进入上海市场。

外资企业具有雄厚的资金实力以及在成熟市场多年的经营管理经验，多年来靠粗放模式跑马圈地的国内家电连锁企业面对这样的竞争对手，恐怕还没有足够的实力招架。

在家电市场打拼多年的黄光裕，当年成功拦截百思买进京，并在上海与百思买贴身竞争，最终使得全球家电巨头在上海门店维持个位数。在外资快速扩张的市场竞争环境下，如果黄光裕能重新掌控国美，国内零售企业与外资的对抗战将带有更浓的火药味。

猜想三：三级市场新逐鹿

国美、苏宁等家电连锁在北京、上海等一级市场的实力范围划分几成定局。但是，受限于物流配送、仓储等限制，对于家电连锁企业而言，三四级市场仍是一块处女地。农村家电市场主要仍被当地中小型家电企业以及商场占有。

去年以来的家电下乡政策，让家电连锁在三四级市场的网点延伸提速。即使是百思买，也通过其旗下的五星电器分食到家电下乡的“蛋糕”。反观如今的国美电器，其去年以来的重点是在现有门店的调整上，在三四级市场的关注度恐怕要落后于对手。

但是，在三四级市场，窜货、价格混乱、假货等问题成为生产企业和连锁企业面临的棘手问题。另外，由于销售和配送成本较高，单店辐射面难与一线城市相比，门店经营多调整为小店战略，连锁企业的规模化优势受到限制。

试着猜想，从路边摆摊起家的黄光裕，如果能够参与到这场三四级市场的角逐中，可能会上演农村版收购大手笔――采取“招安”、“加盟”方式快速占有农村市场。

商报记者吴文治

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