华帝降价拉长市场线图谋自建农村渠道

华帝降价拉长市场线 图谋自建农村渠道

华帝降价拉长市场线 图谋自建农村渠道 MBAChina 　　金融危机，家电市场硝烟四起。有着奥运会赞助商皇袍加身的华帝，也未幸免，首次在全国范围内推出50%的降价风潮，此举掀起厨卫家电业的一片震动。

我们的理想是“消灭山寨”

2009年3月初，一辆辆由广东开往各地的运输车急速而前，车上全是各类型号的华帝厨卫家电，一个月后，这些家电的市场身价将会直降一半，一切都在悄然进行着。

由于金融危机，各行业都遭遇困境，而厨卫家电行业因为住房销量下降、出口受阻等客观原因，整个行业的不景气已成定局。

据了解，华帝当初以4100万元人民币拿下北京奥运会独家供应商，但因为奥运会效应的延迟性，虽说品牌形象得到了推广，但销量并没有很大提升。随之而来的金融危机，高额的库存量早已影响到企业运营。

“今年上半年我们就知道，如果经济不能快速复苏，就必须要采取一些措施，现在看来，只有降价才是捷径。”华帝燃具股份有限公司总裁助理罗斌告诉《中国经营报》记者。

据了解，华帝此次全国性降价共分两个周期进行。第一周期是从4月4日到4月12日，第二周期从4月25日到5月3日。可以看出，两次大规模的降价都是在清明节和“五一”假期前后，而罗斌也承认，这跟国家刺激假日消费有着很大的关系。

记者联系了几家华帝经销商，华帝此次降价的幅度为史上最大的一次，而且，在市场不景气的这个节骨眼上，谁能先降价，谁就能保证市场的主动性，所以华帝总部下令全国所有经销商对此次降价实行“封口”。

此举的确产生效果，华帝降价后，方太、帅康、老板才发起了六到八折不等的降价措施，但由于备货、和与家电卖场沟通无法及时跟进，降价行为仅限个别区域。

“我们不能让市场左右，而是主动的应对市场环境。”罗斌告诉记者。

主动的背后原因不仅如此。据了解，因为国内厨卫家电行业门槛低，整个市场很不规范。高、中、低端品牌在市场上并驾齐驱，这让每一个家电品牌的市场占有率不超过10%，绝大部分市场都是被一些不知名的山寨品牌瓜分。

所以，华帝此次大幅降价之举的目的还在于“消灭”这些小品牌。“很多不知名的‘山寨’小品牌都在央视上做广告了。通过这次降价，很多企业都会纷纷跟进。但跟进的条件是强大的资本力量和庞大的渠道网络，那些小的品牌在这个时候会抵挡不住，整个行业就会被重新洗牌。”罗斌认为。

价格向价值回归

一直以来，国内家电业的价格战争一直是此起彼伏，而以“烟灶”为代表的厨房电器被称为是家电行业最后的“利润高地”，而受金融危机的影响，烟灶的主材料钢、铜市场价格大幅度下降、消费者愈加理性的消费观念等原因，降价成为厨卫家电企业的必然选择。#p#分页标题#e#

据了解，厨卫家电企业的经销商现在面临最大的问题就是库存流动和现金周转。华帝降价虽能把库存迅速清空，并适机推出新品，提升销售额。但对于5到10个点的让利，虽然降价是短期行为，但有些经销商显得并不积极。

因为市场价格虚高，厨卫家电行业利润率非常可观。而经销商由于习惯了高额利润，现在一下子少了一半的利润，难免会有偏颇之言。

“不仅是经销商，企业也要明白，随着技术的进步和市场的完善，产品价格的下降是无可厚非的，市场竞争从价格竞争回归价值竞争不仅是家电业健康发展的需要，也是理性消费时代企业生存和发展的根本，高额暴利和亏本贱卖的时代都将过去。”家电业专家、北京工商大学教授孙德芳告诉记者。

罗斌认为，这两次降价不是长期的，每次只有十几天，分为两次进行，因为长期降价对企业来说是致命的。还对企业内部管理、研发、制造重新定位，进行各环节的成本控制。

降价引发的“多条腿”走路

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