华尔街开始争夺quot企业人力资源经理quot客户资源

华尔街开始争夺"企业人力资源经理"客户资源

财经 产经华尔街开始争夺“企业人力资源经理”客户资源华尔街开始争夺“企业人力资源经理”客户资源2019年2月13日 星期三 13:55华尔街现在最关注的新客户是企业人力资源经理。

这些以参与大手笔交易和大规模并购活动而知名的投行不再只和企业最高层级的高管打交道，纷纷开始争取管理公司员工福利计划这样的生意。虽然这并非令人羡艳的业务，但能带来股东所希望的可预期的稳定收入，在核心投行业务陷入困境之际，高管们也愿意开展此类业务。

周一，摩根士丹利(Morgan Stanley, MS)达成收购Solium Capital Inc. (SUM.T)的交易，后者为3,000家公司管理员工股权激励计划。高盛集团(Goldman Sachs Group Inc., GS)正打造一套财富管理工具，准备明年左右向企业人力资源经理推广。

这个市场的竞争异常激烈。富达投资(Fidelity Investments)、嘉信理财集团(Charles Schwab Corp., SCHW)和E*Trade Financial Corp. (ETFC)等零售经纪公司已占据主导地位，综合提供员工股权激励、退休计划、医疗储蓄账户和其他服务。为了赢得客户的忠诚度，这些公司还增加了财务顾问、银行产品和低成本交易服务。

华尔街也要注意自身一些令人讨厌的销售做法，特别是经历富国银行(Wells Fargo & Co., WFC)丑闻后。据知情人士称，高盛已签约为谷歌(Google)母公司Alphabet Inc. (GOOG)建立一个金融教育网站，但相关合约规定该行不得向谷歌雇员推销储蓄账户、贷款或其他产品。

高盛已经为70家公司建立了类似网站，覆盖超过100万名员工。这些网站不仅提供清单和测试服务，还会对员工给出一个财务健康评分，鼓励他们据此改进。

投行正在寻找更为稳定的收入来源，以弥补证券交易和自营投资业务下滑带来的影响。高盛表示，去年61%的利润来自资产管理和借贷等较为经常性的业务，相比之下，2013年这一比例为48%。摩根士丹利已经将数以千计的客户从收取交易佣金的账户转移至收取稳定年费的账户。交易佣金在市场火爆时会增加，但在市场转淡时会下降。

因金融危机以及随后发生的违规交易丑闻而受到打击的投资者为此类收入赋予了更高的价值。高管们希望，增加并重点突出此类收入将有助于提振公司股价。

摩根士丹利的理财业务处于领先地位，管理著约2.3万亿美元的资产。该机构希望将Solium的100万雇员客户转变为该业务的顾客，并且过去两年来不断从E*Trade和嘉信理财(Schwab)聘用高管，以提振其对基层员工的吸引力；基层员工通常较为年轻，也不那麽富有。

摩根士丹利首席财务长Jonathan Pruzan说∶“我们很擅长争取高管层。但我们却没有接触到数以万计的普通员工。这桩交易的部分吸引力就在于可以接触到数百万的这类客户。”

与此同时，高盛正在为旗下新消费者银行Marcus争取客户，实现这项业务的增长是高盛新任首席执行长David Solomon的一项首要任务。高盛已经在直邮、广告和推荐等活动上花费了数千万美元。公司合同一下子就能带来数万名潜在客户，另外还能产生收入。

JMP Securities的分析师Devin Ryan说∶“这一切都关乎争取到客户的成本，这是踏入这个市场的途径之一。”

高盛和摩根士丹利都依赖其投资银行家向大型公司推介。这些银行家在高管层中人脉深厚，尤其是在硅谷，而硅谷公司普遍会向员工发放股票奖励。

负责嘉信理财集团股票计划服务的Amy Reback说，这些公司想要的不止是记账，还期望财务健康以及相关培训，这与五年或10年前相比有很大的变化。”

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