中国市场看似性感实际更是冰山美人

中国市场：看似性感 实际更是冰山美人

中国市场：看似性感 实际更是冰山美人 MBAChina 　　洛伦佐·费尔蒂塔（Lorenzo Fertitta），美国福布斯排行榜第359位的年轻富豪，拉斯维加斯连锁赌场Station Casinos大股东之一，他的哥哥弗兰克·费尔蒂塔，排名第355位。11月底，这位有些传奇色彩的拉斯维加斯世家子弟，出现在日本东京，为他十年来在全球力推的搏击项目UFC（Ultimate Fighting Championship，又翻译为“终极格斗锦标赛”）登陆亚洲市场进行实地推广。作为过去十年，在美国本土市场成长速度最快的职业体育项目，UFC过去几年已经开始在中国打基础，这次将亚洲首场比赛放在日本，和日本市场广泛接受搏击类运动有关、媒体市场也相对更加成熟，但UFC的亚太终极目标，自然是中国。

通过越洋电话，我和费尔蒂塔进行了一次深度对话，话题几乎都集中在UFC的中国展望上。

费尔蒂塔十年前收购UFC这样一个不太知名的搏击运动项目，然后投资八千万美元，进行全面产业性产业性改造。两兄弟都是家族在赌场以及UFC两个产业链条上的董事，从赌场财团背景，来投资职业体育，其实有着内在的关联：以博彩业为核心的拉斯维加斯，向来需要各种娱乐色彩浓重的其他行业作为支撑，不论是歌舞娱乐、体育竞技还是其他内容。有娱乐特色，又适合媒体传播，这样的内容产品，能帮助赌城吸引和留住更多的客人。“猫王”生命最后阶段，几乎就是一个在拉斯维加斯驻场演唱的歌手。

将目光投放到美国之外的市场，自然是费尔蒂塔想进一步提升UFC影响力，从一个更广平台上获益的战略举动。能在美国市场获得成功，让这项运动充满了扩张的信心。美国之外，既符合这项搏击运动两人争斗运动属性、和当地文化有着潜在关联，还具备大众影响力，这样的市场，中国显然是最佳选择。

因为所有搏击运动，都可以归纳到martial arts这样的范畴之内。了解中国尤其中国市场的美国人并不多，但是没看过中国功夫电影的美国人绝对不多。来过中国做市场调研的美国人不多，但知道中国市场是世界经济最性感感念的美国人，绝对不少。

二十多年前，NBA最早开始中国攻略，如今已然开花结果。十年前，NFL和MLB两个规模远超NBA的美国职业运动，开始叩启中国大门，至今无甚收获。UFC不论规模还是传承，都无法和北美四大职业体育相比，但是费尔蒂塔认为，UFC要比这些大的职业运动组织更适合中国：“因为中国有着悠久的武术传统，对于个人搏击有着很好的受众基础。UFC都是基于个人搏斗基础上的赛事，规则更加简单直白，通过媒体传播也更加易懂好看。”

这些分析，看上去都很有道理，至少理论上，搏击运动，在整个中国体育近年来有不断上升的趋势，过去几年，中泰对抗赛、武博会、武林大会和武林风等电视节目，都显示着这一片领域的兴旺。UFC在这样的背景下进军中国，应该是适逢其时。

尤其在经济概念上，中国是如此的性感：GDP增速下降，十一月中旬引发全球股市震荡，而降速之后，增长仍然在8%以上。所有探讨全球化的话题，没有谁不把中国当作一个重点目标。UFC顺理成章地做出了这样的战略决定，在实际执行层面上，更礼聘前NBA中国区总裁马富生这样熟悉中国市场的人物，起步阶段相当明确。

只是真正要想让一种已经有了高度商业化包装的职业体育运动，在中国扎根，而且长远而言，必定是以盈利为目的，中国市场极具惩罚性的另一面，随着时间推延，势必会让UFC以及同行者感觉不可思议。首先这些职业体育项目，都要有高度商业化的传媒平台为依托，既实现大众推广，又能以内容提供商的角色，从媒体获取高额版权回报，这样的媒体平台，中国根本不存在。其次在受众培养上，连足球篮球这样在中国传播上百年的项目，都无法真正在青少年当中扎根，更何况一些新兴项目的出现。

将这些话题摆在费尔蒂塔面前，他未必能及时给出解决方案，陈述的策略，也都是以长远、战略等理由为主。美国的职业体育，由于在本土市场取得的极大成功，以及先天性的优势感，总有挑战世界，四处开疆拓土的雄心壮志，然而对各个不同市场的针对性未必足够。来到中国这样一片尤其特殊的市场上，UFC能做到什么程度，依旧是一个巨大的未知数。

这确实是一片潜力巨大的市场，看上去很性感，走进它，却可能让探险者发现，这很可能更是一个冰山美人。

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