乐百氏调整渠道深广两地水店倒戈商业

乐百氏调整渠道 深广两地水店倒戈_商业

乐百氏调整渠道 深广两地水店倒戈_商业 MBAChina 　　今年1月1日，对于深圳吉福连锁配送在广州的40多家水店来说是很不同寻常的一天。从这天开始，广州和深圳40余家乐百氏桶装水专门店一夜之间全部将原先销售的乐百氏替换成了景田及益力等其它品牌。

这已不是吉福第一次转掉乐百氏的水。在长沙，吉福兼并了当地十多个乐百氏的小门店外还兼并了乐百氏在长沙最大的经销商，在去年11月的某一天，吉福将乐百氏全部换成了其它品牌。而早在去年9月，武汉当地一些原先乐百氏的专卖水店也被吉福一夜间换成其他品牌。

“并非吉福不愿意卖乐百氏，而是乐百氏不能接受吉福做水超市的理念，一定要求他专卖，在谈不拢的情况下，乐百氏单方面终止给吉福供货。”吉福董事长陈波在接受信息时报记者采访时表示，他估计就此一举，乐百氏在长沙一下损失30余万桶/年的销量。

据陈波表示，在广州的情况和在长沙非常相似，而且乐百氏还提出了一个不合理要求，即要求吉福交出客户资源。在吉福不接受的情况下，乐百氏于去年12月30日突然发出通知，单方面终止供货。“他们今年最少要损失100多万桶。”陈波说。

针对记者“吉福在兼并了乐百氏在广州的某一经销商后，乐百氏是否单方面终止合作，停止供应桶装水？终止该合作是基于怎样的考虑？”等问题，乐百氏市场部的相关负责人仅给记者发回了一份简单的回复：采访中提到的“饮用水专业连锁配送模式”，在乐百氏多年经营桶装水的历程中，并非新鲜事，而且在我们目前的全国合作伙伴当中，有数家的规模及运营模式已经进入了成熟阶段，其中广东地区有：东莞天天和广州百川。乐百氏也不断地调整渠道策略，以谋求与合作伙伴的共同成长。

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