“互联网+”盛行，小米轻资产运营模式为何在众多企业中脱颖而出-小米公司纯线上的销售模式

在

“互联网+”

的浪潮中，追逐轻资产模式已然成为了更多互联网公司的策略选择。和传统行业更重视机器设备和厂房等固定资产的投资相比，互联网公司则更注重于

企业的品牌、专利技术、用户资源、

供应链管控等轻资产发展。

例如一些标志性的

互联网企业，腾讯

等等，也都通过轻资产的模式实现了企业价值的提升。

小米

在成立8年就成功实现了上市，成为发展潜力巨大的“互联网+”创新型企业的代表，其成功的背后离不开

小米轻资产模式

的实施。那么轻资产运营模式对小米公司的价值创造有何效果？

一、小米公司轻资产运营模式介绍

1.小米公司简介

小米公司在2010年4月于北京创立。小米致力于智能手机与IoT和生活消费品的开发和销售，

经过多年的不断发展，

于2020年成为全球第三大移动互联网企业。

其智能产品主要为小米手机和生活消费品，同时在

手机周边产品、小家电、电视、个人计算机

和生活用品等几大应用领域展开辐射，成功打造了多个产品线。

同时小米公司运用了自身的资源优势，

把产品以及服务予以融合

，由此提升智能生活产品的人性化。但是小米企业最为核心特色即推动、终端与客户的智能交互。

让用户在感受最新科技产品

的同时也能够积极投入到产品系统的改进与开发中，而这也反映出了小米公司想要打造获得广大用户忠诚喜爱的产品体系。小米的产品被标榜为

“极致的性价比”

，通过提供质美价廉的产品，小米成为了闻名业内的中国顶级智能手机企业。

2.小米公司的总体战略

以用户需求为导向，以用户流量运营为基本思路，

以效率改善为方法。

而小米又把自身定位为互联网企业，因此需要更大的流量入口。不同于普通的互联网企业仅仅采用广告等盈利手段。

小米承诺的硬件行业综合

净利润率将不高于5%

，意味着小米不是高额利润的传统商业模式。小米以自身优质的硬件产品作为

MIUI、米家app、小米浏览器、手机游戏

等互联网服务的主要流量入口。

并利用质优价廉、品类丰富的硬件产品积累大量用户，既节约了获客成本，

又提高了用户黏性

。据公司2020年的年报数据，公司智能手机业务、IoT业务以及互联网服务业务的毛利率分别是8.75%、12.83%以及61.66%。

而包含智能手机以及IoT等在内的硬件设备营收占比89%

，而互联网服务的营业收入占比仅为10%。

但是，互联网服务的毛利占比达到了45%，而包括智能手机业务在内的硬件业务的毛利却仅仅占到了55%。

3.小米公司的核心轻资产

（1）供应链管理

成立初期，小米在公司内部高速抢占市场份额的同时，

虽然业绩快速增长

但由于公司与上游供应商之间的供货力量相对欠缺，也因为内部供货商来源相对单一，

造成用户长期未能拿到产品。

投诉加剧，供应链管理危机

也极大影响了小米的整体业绩发展。如今的小米供应链已进行了重塑，

各环节协同效应大幅提升，

形成了小米的全产业链。

从目前看来，通过与供应商合作研发，

强化供应商管控，拓展营销渠

道等系列举措，小米的供应链管理体系已经获得了明显的进步，主要体现于

产品业绩、技术发展

和生态体系布局等方面。

（2）品牌优势

从小米创立伊始，以

“极致性价比”

的品牌价值为核心理念，通过大众媒体的传播推介形成了自身明显的品牌特征，

其品牌影响力也持续提高，

成功地将小米品牌在短短数年内带入消费者的视线，迅速形成了世界知名品牌。

而小米近年来也不断拓展在更低级别的城市和区域内的品牌影响力，并通过

优化产品、扩大论坛宣传活动

等渠道培育用户基数，推动小米建立起优秀的市场信誉以及品牌形象

（3）研发与创新

小米公司始终视创新为公司发展的第一生产力。除了逐年增加的研发投入外，

在产品的技术含量和竞争力层面

，该企业也给出了不俗的答卷。

2020年，该企业于

手机、摄像头、高刷新率屏幕、无线充电

、人工智能设备和5G通讯技术等领域，均实现了世界顶尖技术。

二、小米公司轻资产运营模式的价值创造路径

1.注重上下游核心环节，培育核心竞争力

传统模式下，企业通过

高额固定资产

投入来实现企业扩张，不仅制约了企业的灵活性，容易使企业陷入发展瓶颈，同时也具有较高的可复制性，

不利于建立核心竞争优势。

在轻资产模式下，企业要加大研发投入，提升自身无形资产比重，以知识资本撬动企业整体价值的提升。同时，以研发能力为代表的技术

优势具有独创性，

是其他企业难以复制的资源，一定程度上可以构筑行业壁垒，保证自身优势地位。

2.加强品牌营销，提升品牌价值

营销环节

也是价值链的一个核心环节，高效的品牌营销可以在提升客户忠诚度的基础上增强客户价值，进而为公司实现良好的品牌溢价以及价值。

通过多年的发展，

小米通过线上线下营销相结合的方法，

实现了顾客对小米品牌的理解与忠诚度。

对很多公司而言，通常采用

高额的广告投入来增强客户价值

，而小米认为单方面的广告投放无法实现企业与用户的零距离沟通。

小米主要采取论坛、微博和微信等线上渠道的宣传手段，设立

“小米区”“小米论坛”

等线上交流平台促进公司工作人员及时与用户进行交流。

3.实行生产外包，降低固定资产投资

传统手机厂商的价值链是从

自身资产、核心能力出发

，将好的资源投进生产商品和服务，通过销售渠道推销这些产品和服务以满足最终客户的需求。

这就要和上方核心厂商收购物料，

而且还要向下面的各层代理商发布通知，让他们做好订货铺货打折的准备。当产品被市场充分接受，皆大欢喜。

当消费者不认同产品，接受度未达到预期

，或者说与预期相差较大，

就会产生库存积压、产能浪费等问题。正是因为这种价值链过程的存在

，企业信息流

在最终顾客与原有供应商中间无法实现信息更加有效的传递。

由此造成了信息失真程度逐渐增加，

最终导致了成本的增加

。然而小米公司在刚进入手机领域的时候，并未斥巨资建设自己的工厂和设备，反而选择了将生产加工环节外包给了

富士康、英华达

等代厂家。

只投入少量资源对代工厂的生产环节进行把控，并专注于产品开发和

营销等高附加值的环节，

从而实现结合小部分的资源即可获得更大的效益。

4.借助线上销售渠道，降低渠道成本

传统产商手机的销渠道成本极高，商品往往需要通过

国包、省包、地包和营业厅

等几个层次才送到消费者手里。

因此虽然手机品牌商可向上

下游的供货商转嫁资金压力

，却也必须给渠道商压货并承受较长的应收账款帐期。而小米则打破了手机对线下渠道的依赖

，构建了自有渠道小米商城

，通过互联网渠道卖手机，即消费者可以在小米的官网上直接选购手机。

这样小米就能够绕过了传统的各层级代理商

，把商品送至消费者手里，

由此极大的减小了中间流程，也节省了巨额的渠道费用。

同时通过节约了营销渠道成本，

进而减少了最终商品的市场销售价格。

三、轻资产对小米公司价值创造的好处

1.轻资产运营模式有助于提高企业现金流

小米公司通过

剥离非核心业务，

将产品各个制造部分予以外包，这也是其轻资产模式实现的第一步。

小米公司在这种模式下，依靠大量订单在供应商中能获取较强的话语权。

能够在上下游供应商之间，

在应收应付帐款上获得稳定的无息负债。

这种融资相较于大规模的资本

成本更低、更低廉、方法更为灵活、速度也更加迅速

。因此在业务发展正常的情况下，几乎不存在融资的压力，这也保证了小米公司的现金流更加充足，为小米

培养自身核心

轻资产提供保障。

2.轻资产运营模式有利于企业提高核心竞争力

小米品牌

影响与研发设计

等轻资产的积累是其轻资产运营模式成功实施的第二步。通过企业的大部分资金都集中到

价值链中附加值最大

的环节上来从而实现企业价值最大化。

比如

在价值链中两端的产品研发与设计环节以及品牌营销环节

。通过这样的运作方法，就更能够利用其核心业务在价值链上形成了自身的品牌优势。从对小米的数据分析中能够发现。

小米公司将整个产品研发环节都以外包出去，

并集中主要力量在产品制造以及营销的环节上

，同时通过增加对科研领域的投资比如提高科研经费和吸纳人才等等，在产品营销环节上，

不断加强宣传推广力度

以建立较好的品牌影响力，以此来增强公司的核心竞争力。

3.轻资产运营模式有助于企业持续发展

小米成功将自己的

核心轻资产作为关键资源

输出并控制了上下游厂商，实现了小米对重要资源的有效输出，这也是小米轻资产体系运作成功的第三步。

同时小米也成功运用其重要资源，

与供货商等利益相关者合作

，充分发挥品牌优势，形成了独特的小米商品生态链，并充分发挥了该体系的资源优势进行了价值创新。

小米联同整个产业链的协调发展

，不断拓宽经营范围，不断完善商品生态链格局。

事实表明，小米的核心资源使公司和供应商等利益相关者共同获益，同时小米公司也

利用了其品牌的可持续发展，

形成了自身的商品生态链，实现了关键资源的价值创新，从而提升了公司整体赢利能力的稳定增长。

结语

基于国内市场经济逐步完善，

企业内部竞争不断加剧

，因此探求轻资产模式下企业价值创造的实现途径变得尤为重要。

企业应该在

明确自身核心能力

的情况下，利用

知识、品牌、人力资本

等无形资产来获取竞争优势。

对此你有什么看法，欢迎在评论区留言讨论！

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