国外商业银行轻资本发展战略国外商业银行轻资本发展战略研究【前列康】

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创业很多人都去尝试过，为什么很多人喜欢轻资产运作呢？什么叫轻资本，什么叫轻资本业务你都见过什么“空手套白狼”的商业模式？轻资产是什么意思创业很多人都去尝试过，为什么很多人喜欢轻资产运作呢？因为重资产要钱，短期投入很大，而收益要长期才能获得。

比如早期投入太多的固定资产，那可能是几十万几百万就去买设备了，从买设备到产品能量产，到能卖得好赚到钱，是需要一定周期的。

而轻资产就简单多了，租个房子，买上办公用品、电脑这些，请些员工，创业就可以开始做了。

创业的早期，其实没有人知道这个产品有没有市场，也没有人知道这个商业模式到底靠谱不靠谱，所以还有很多试错的成本。

在什么都不清晰的情况下，直接去投入过重的资产，除非是非常有钱的创业者，一般人应该想尝试都没有办法。

创业早期，非常普遍的情况就是：缺钱、缺人才、缺市场。

而轻资产，是可以支撑创业团队至少先把事情做起来，随着公司逐渐做大，产品有市场了，商业模式更清晰了，再加大投入，这个时候融资也更容易，市场上的钱会追着你。

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什么叫轻资本，什么叫轻资本业务收益/风险比率高的投资称为轻资本。

所谓轻资本的业务也就是划算的业务买卖，指的是回报率高，坏账少，风险小的投资。其核心理念就是用最少的资金或者最轻的资产，来撬动最大的资源，赚取最多的利润。

你都见过什么“空手套白狼”的商业模式？“空手套白狼”的商业模式，我认为就是股权融资，说白了就是忽悠投资。讲一个我身边真实的“正正经经”玩“空手套白狼”的团队案例。

这个团队第一次玩空手套白狼是要开一家咖啡店，但是团队老板不想自己掏一分钱。所以他怎么做呢？做了一份商业计划书，就开始找人投资。这个世界吧，钱多人傻的还是挺多的。他整个咖啡馆规划投入200万，他能接受的投资款最低2万，但是只有投资超过10万、股权占比超过5%的才能在工商登记为显名股东，其余的都指定某一个显名股东代持股，私下签订代持股协议。就这样，两三个月，在他们团队没有任何餐饮经验、团队也不掏任何一分钱的情况下，吸引了三十多位大小股东，200万投资款到位，咖啡馆开业了。

可以说这个咖啡馆是空手套白狼开起来的。整个团队因为在做运营和管理，所以直接占10%干股，其余真实投资的股东总共占90%股份。这也算是我第一次知道了空手套白狼怎么玩。有了咖啡馆的经验，这个团队又开始更大的一轮空手套白狼，这一次是要套2000万开整形医院。前后历时2年左右，这个2000万投入的整形医院开起来了，当然2000万里面没有团队出资的一分钱。

其实这种“空手套白狼”的商业模式需要具备什么呢？

1.口才，也就是忽悠能力。

2.商业计划书，一定要会画大饼。“忽悠+画饼”的能力算是“空手套白狼”的核心竞争力。

3.一定要找外行投资人，内行人哪里会跟外行人玩？但是各行各业总有很多外行人想入场，所以忽悠目标要精准。

4.投资额要足够小，正经投资没有一定的资金量人家肯定不理你，但是想“空手套白狼”的却不能将门槛定太高，并且因为投资小股份小，后期也无法形成一股大的势力去对抗他自己。

这就是我所见过的可以称之为“空手套白狼”的商业模式，至少还算正经，至少他不是传销之类的骗局。但是大家平时在进行股权投资的时候还是应该认真识别运营团队是不是在玩“空手套白狼”，毕竟运营团队如果不出资，后期的亏损他们也会觉得无所谓，吃亏的最终还是真金白银投入的股东本身。

轻资产是什么意思轻资产：又称轻资产运营模式，是指企业紧紧抓住自己的核心业务，而将非核心业务外包出去。轻资产运营是以价值为驱动的资本战略。

说到这个，我们必须要提万科和万达。先来说说万达。万达是“由重转轻”的典型例子，据凤凰财经消息，万达商业地产的主要产品是城市综合体，这种产品模式就是建设一个大型万达广场，旁边配套建设一些写字楼、商铺、住宅等，把配套物业进行销售，用销售产生的现金流投资持有的万达广场。因为中国没有支持长期不动产投资的金融产品，所以万达只能以“售”养“租”。万达广场建成后自己持有经营，全部租金收益归万达，这种模式叫重资产。

轻资产则是在投资建设万达广场的项目中，全部资金由别人出，万达负责选址、设计、建造、招商和管理，所产生的租金收益万达与投资方按一定比例分成——不过，和万达达成合作的前提是，社会资本不可以“资本名义”干预项目经营，项目落地后，投资方可以在营销上发挥自己的能力。万达定了一个目标，5年内把7000万平米销售物业消化掉，可能5年以后，万达广场就没有重资产项目了。这意味着五年内万达商业地产将去房地产化，转型为一家商业投资服务企业，类似于酒店管理公司，完全轻资产化。

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